SUMINISTROS INDUSTRIALES Y B2B
Cómo Foncal lanzó su e-commerce B2B con IA y convirtió los presupuestos en compras en 1 clic
Valinor conceptualizó y produjo la campaña audiovisual de lanzamiento para la nueva plataforma digital de Foncal, traduciendo la complejidad técnica de su IA de pedidos en un spot de alto impacto optimizado para consumo móvil por profesionales a pie de obra.
Resultados destacados
• +42% de adopción de la nueva plataforma online en su primer mes.
• Formato 100% vertical (9:16) optimizado para consumo móvil por instaladores.
• De presupuesto a compra en 1 clic con precios pactados y stock en tiempo real.
• Cobertura logística con entrega directa en obra en 24-48 horas en 5 islas.
Sobre el cliente
Con más de 47 años de trayectoria y presencia en 5 islas de Canarias, Foncal (Grupo Sucan) es la empresa líder en distribución de suministros de fontanería, climatización, energía solar y obra civil para el profesional de la construcción.
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El punto de partida
El día a día del instalador profesional transcurre entre obras, urgencias y desplazamientos. Al terminar una jornada agotadora, la gestión de pedidos se convertía en un cuello de botella: descifrar notas apresuradas en trozos de cartón, enviar mensajes sueltos por WhatsApp, llamar a tiendas para consultar disponibilidad y perder horas tecleando referencias en catálogos interminables.
Foncal preparaba el lanzamiento de su nueva tienda online B2B dotada de inteligencia artificial para resolver esta fricción, pero necesitaba comunicarlo con un lenguaje directo, auténtico y adaptado al ritmo real del fontanero e instalador en las Islas Canarias.
Lo que hicimos
Valinor diseñó, guionizó y produjo el spot audiovisual de lanzamiento en formato vertical nativo (9:16), pensado específicamente para captar la atención en dispositivos móviles y canales sociales profesionales.
La pieza aborda de forma directa el dolor cotidiano del profesional y presenta la solución con dinamismo: cómo la IA de Foncal procesa notas manuscritas o fotos de WhatsApp, identifica las referencias exactas del catálogo de más de 30.000 productos y convierte cualquier presupuesto en compra confirmada en tan solo un clic, con entrega directa en obra en 24 a 48 horas.
El impacto
La campaña permitió a Foncal presentar su innovación tecnológica sin tecnicismos innecesarios, generando una conexión inmediata con su base de clientes profesionales en Tenerife, Gran Canaria, Fuerteventura, Lanzarote y La Palma.
El spot aceleró la adopción de la nueva tienda online B2B entre autónomos e instaladores, posicionando a Foncal como el distribuidor de suministros más ágil y vanguardista del archipiélago canario.
Queríamos huir del típico vídeo corporativo y conectar de verdad con el día a día del instalador a pie de obra. El spot sintetiza en un minuto exacto el alivio y la rapidez que aporta nuestra nueva plataforma digital.
Kilian Sánchez · Dirección de Foncal × Valinor
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